asavchuk

Меньше месяца назад у моего дома бизнесмены с ближнего зарубежья поставили клетку для продажи дынь и арбузов. Ночью рядом стояли жигули, в которых ночевал "охранник". Сегодня вместо жигулей стояло что-то типа 230-го мерса года так 92.

В принципе, я за них рад.

В моём понимании, руководитель компании - это такой человек, который при наличии определённых ресурсов создаёт новые ресурсы, а задача бизнеса - создавать новые (или приумножать) ресурсы, используя уже имеющиеся.

К ресурсам я отношу:

• деньги;
• люди;
• власть;
• оборудование;
• помещение/офис;
• Я (с моей точки зрения, это очень хреновый ресурс);
• etc.

При этом некоторые ресурсы конвертируемы, а не каждый, например, человек является ресурсом. Предположим у меня есть ресурс "деньги" - я арендую офис, нанимаю менеджера и программиста или у меня есть ресурс "офис" (у отца завод и там пустует помещение), ресурс "люди" (у меня есть прекрасный менеджер, который продаст что угодно кому угодно, тем самым окупая себя за неделю, а ещё 3 недели приносит чистую прибыль) и ресурс "Я" (я - отличный программист и один разрабатываю софтину). В первом случае "деньги" превратились в офис и менеджера, но они (офис и менеджер) не являются ресурсом, так как исчезнут сразу же, как закончатся деньги. Во втором случае можно вообще жить без "денег", а эти ресурсы независимы.

Отдельно про ресурс "Я".
Лично я могу работать только если вижу ресурс для себя (читай - предпринимателем). Не в смысле, что я могу (знаю, умею, очень хороший специалист), а в том смысле, что я не могу заниматься ничем другим с целью получения прибыли. Недавно мною был поставлен простой эксперимент: некоторым товарищам нужно было "отремонтировать компьютер". Когда я шёл туда в свободное время - чисто развеяться и отдохнуть - всё было хорошо, но когда я туда пришёл во второй раз с конкретной целью заработать денег, меня это мероприятие очень сильно напрягало. Или, например,  у меня есть машина - я очень люблю ездить (тупо ехать вперёд, иногда могу кружок по Ленобласти навернуть ни разу не остановившись), но при этом я никогда не пойду работать в такси или в дальнобойщики, потому что как только я начну заниматься этим с целью получения прибыли, для меня это автоматом станет неприятным занятием - так происходит со всеми моими увлечениями.

Чуть больше года назад у меня был прекрасный ресурс "деньги" и ресурс, который у каждого есть - "Я". Предположим, мне предложили разрабатывать софтину для одного клиента, который платил 100 денег в месяц (100 денег - это не очень много с точки зрения открытия бизнеса, но при этом 100 денег - это хорошая зарплата). У меня было три варианта: первый - нанять хорошего программиста за 70 денег и оставлять 30 денег себе (при этом иметь ресурс "деньги"), нанять двух средних программистов и платить им по 50 денег каждому (при этом иметь ресурс "люди") или брать все деньги себе и использовать ресурс "Я". Естественно, тогда мне казалось, что третий вариант очень выгоден, так как хотелось хорошо жить, но при этом я не учёл, что мне придётся работать и как программисту (а я уже писал, что это не работа моей мечты) и как менеджеру и как управленцу. Естественно, за очень короткое время я сдох. Сегодня бы я распорядился бы ресурсом более грамотно: или разделил бы 50 и 50 денег между программистами и при этом бы подгружал их своими проектами, которые бы уже, в свою очередь, приносили мне ресурс "деньги" или оставлял бы себе 30 денег, на что бы развивал свои проекты. Но опыт - это штука такая, которая приходит сразу после того, как была нужна.

P.S. Вообще я тут выяснил, что я плохой писатель - не получается у меня излагать мысли в красивые тексты.

В субботу получил сообщение от Google о том, что одобрена моя заявка на участие в проекте Google Wave.
Пока смог только создать новую волну. Как искать других участников проекта и их волны пока не ясно.

В скором времени постараюсь разобраться и побольше рассказать о сервисе.

Эта реклама показалась мне достаточно забавной:

Идею эту я спёр из интервью с Дмитрием Потапенко, но думаю, что стоит её ещё раз озвучить с цифрами.

Теперь возьмём сводку новостей и узнаем, сколько же человек было наказано после разбора полётов и закрытия этого базара:


150 человек - это 0,4% от 60.000 работающих на Черкизоне китайцев. Получается, что 99,6% китайцев трудилось абсолютно честно и легально - это же пример для подражания!

А у этого типа есть как минимум два подтипа - "генеральный директор" и "заместитель директора".

Генеральный директор.
Как правило (я здесь не говорю о "директорах" пивных ларьков), это совершенно адекватные и интересные люди. С ними всегда можно договориться и решить любую проблему. В крайнем случае генеральный директор объяснит причины, почему его не устраивает предложение и отправит к своим конкурентам, объяснив все за и против. По генеральному директору сразу видно как работает компания. Если он полностью открыт для разговора - это очень хороший признак, с этой компанией можно начинать дела. Если до генерального директора нужно "пробиваться" через кордон менеджеров/секретарей/etc, стоит задуматься перед началом сотрудничества, скорее всего, Вам будет тяжело решать некоторые вопросы. Ну и третий вид генеральных директоров - это полностью закрытые люди, о которых только знают, что ОН ЕСТЬ. Вы никогда (или почти никогда) не сможете решить нестандартную для обычного менеджера проблему (другой вопрос, что при нормальном подходе того самого генерального директора её (проблемы) может и не возникнуть) на нормальном уровне. Третий вид - это, как правило, владельцы уже серьёзного бизнеса.

Заместитель директора.
Вот это тот тип людей (именно тип людей, а не тип работников, хотя, как правило, заместителями работают именно "заместители"), с которыми, как правило, не стоит и разговаривать. Вам будет тяжело решить большинство проблем, на любой вопрос он отправит Вас к своим подчинённым и вообще будет чувствовать себя важной персоной (если Вы, конечно, не учредитель или генеральный директор).

К счастью или к сожалению, а может просто как факт, это очень обобщённая характеристика и есть довольно много исключений, но я скажу так: с менеджером должен говорить менеджер, с генеральным директором должен говорить генеральный директор, заместителей - упразднить (шутка).

Давно хотел изложить эту мысль, но не было хорошего примера.

Теперь же он (пример) нашёлся. Я, уже скоро как год, езжу на автомобиле с автоматической коробкой передач. Последнюю неделю стал усиленно кататься ещё и на велосипеде, при этом заметил одну интересную вещь: я практически не переключаю скорости. Раньше (до машины) я всегда перед подъёмом или перед тем, как остановиться переключался на пониженную передачу, теперь же у меня голова в этом направлении не думает (совсем не думает), хотя я об этом знаю и на любом экзамене/тесте отвечу на вопрос, что нужно делать при подъёме/остановке/etc чтобы облегчить себе жизнь.

Вышел молодой специалист после института, все тесты (экзамены или что там) только на отлично, да вот при огромном багаже знаний он не может решить самые простые проблемы, хотя в теории знает про них почти всё, на практике же не получается ничего. Как ни крути, но я, например, ставлю реальный опыт работы выше диплома, и если ко мне придёт два человека - один с 10 годами отсидки в институте (два высших образования), а второй с 8 годами реальной профильной работы, я однозначно выберу второго.

P.S. В ближайшее время постараюсь выложить свои немного бредовые и фантастические мысли о реформе образования.

Поздравляю от своего лица и от остальных юридических лиц всех системных администраторов (и иже с ними) с Днём Системного Администратора!

Троекратное УРА!!!

Посмотрел интересное видео с круглого стола «Варианты стратегий в управлении розничным бизнесом», где умные люди рассказывают о своей работе во время банковского кризиса. В общем-то, если у Вас нет желания смотреть целиком, настоятельно рекомендую промотать до выступления Михаила Хазина.

Ниже приведу несколько цитат:

Дмитрий Потапенко (управляющий партнер Management Development Group Inc):



Дмитрий Тамурка (генеральный директор «Подружка»):

Михаил Хазин (экономист, руководитель компании «Неокон»):

Интересную игру ведут Яндекс.Деньги с сервисом ProstoPrint. Если попробовать рассказать кратко, то Яндекс.Деньги решили заблокировать счёт компании ProstoPrint без объяснения причин.

Более подробно можно прочитать здесь.

Денис Олейников (владелец ProstoPrint) опубликовал открытое письмо Евгении Завалишиной, генеральному директору компании "Яндекс.Деньги".

Желаю никому и никогда не попадать в такие ситуации.

Недавно увидел рекламу, которая действительно мне понравилась. Реклама была в ящике на mail.ru. Смысл в том, что там было три флешки (в верху страницы, справа сбоку и одна маленькая над списком папок с сообщениями), а контент был распределён так, как будто это один экран. Т.е. слова/картинки прыгали с одной флешки на другую или начало линии на одной, а конец на другой. В общем, на эту рекламу можно было смотреть долго и абсолютно добровольно. Рекламировалось какое-то пиво или мартини.

П.С. Я слово "креативность" буду заменять на слово "мозги".

Фух... Работал полторы недели, да ещё и на эти выходные осталось. Одно радует - куда-то движемся и я определился с направлениями для работы.

Надеюсь, что скоро смогу сообщить о зарождении одного нового и запуске одного старого проектов!

зы. Пару недель назад проспал 25 часов не отрываясь от постели - хорошо хоть время выдалось.

После долгих раздумий, решил я выставить на всеобщее обсуждение один из моих проектов - очень хотелось бы узнать Ваше мнение. Сразу хочу сообщить, что я пока не уверен в его жизнеспособности, по-этому, не пинайте сильно.

Итак, основная идея - это оффшорное программирование. Пока я не определился с направлением - "брать всё, что дают" или же выбрать что-то более или менее узкое. Моя душа больше лежит к веб-ориентированному программированию (веб-морды, IP-мониторинг и т.д.), только вот такие заказы не так просто найти.

Порядок работы. Открываем два офиса - один в Европе, другой в Бобруйске. В Европе - небольшое помещение в бизнес-центре для трёх менеджеров, в Бобруйске - ангар для программистов. Смысл прост: зарплата программиста в России - n$, в Европе - n*3$. Учитывая, что над проектом несколько месяцев работает несколько разработчиков, мы получаем стоимость n*кол-во_месяцев*кол-во_программистов - это в случае, если программисты сидят в СНГ или всё тоже самое, только в 3-4 раза дороже, если программисты сидят в Европе - а это уже десятки тысяч долларов. Давайте сюда ещё добавим стоимость офиса, налоги, неквалифицированный труд (уборщицы, секретари и т.п.) - получается неплохая выгода.

На словах, вроде бы, всё красиво, а на деле-то как будет? На сегодняшний день я не могу ответить на следующие вопросы:

1. Какое направление более или менее перспективно?
2. Какая страна (или даже страны?) выгоднее для открытия представительства?
3. Какая средняя зарплата программиста по выбранному направлению в выбранной стране?
4. Какая средняя зарплата менеджера в выбранной стране?
5. Какая средняя стоимость аренды офиса в выбранной стране?
6. Какое количество конкурентов у меня появится?

Если по зарплатам и по стоимости офиса всё можно (хоть примерно) узнать из Интернета, то как определить, будет ли моё предложение востребовано и насколько сильны конкуренты? Я изучал этот вопрос доступным мне способом - по сайтам компаний, предлагающих офшорное программирование, но у большинства даже офиса в Европе нет.

Кстати, как правило, у таких компаний программисты сидят в Украине. Я же могу сделать упор на российских программистов (Россия по умам не на последнем месте стоит).

Мессенджер прямо внутри ЖЖ. Вот мой Windows Live ID: asavchuk@livejournal.com. Подключайтесь тоже и давайте общаться.

В дополнение к предыдущему посту, хотел бы рассказать одну интересную историю. За несколько лет, возможно, были потеряны некоторые факты, да и история могла быть не совсем такой, но всё же попробую рассказать.
В городе Пушкине (или в Пушкинском районе Санкт-Петербурга - тут кому что больше нравится) жил (да и, наверно, и сейчас живёт) Константин Эдуардович Фёдоров - владелец тогдашнего "Царскосельского транспортного предприятия". Рассказал он как-то, как дело своё открывал. У него была трёхкомнатная квартира в Пушкине (могу ошибаться, но от этого суть не изменится), которую он продал, переехав жить к родителям. А на вырученные деньги купил 8 газелей и пустил их в город в качестве маршруток. Ох не легко же ему было (по разным причинам - где-то сам плохо поступил, где-то конкуренты подсуетились), но при этом дело его потихоньку процветало.
Насколько мне известно, всё прекратилось после того, как Петербург решил провести конкурс среди перевозчиков. У Фёдорова был парк в Тосно, который перекупило Питеравто, да и в Пушкине, вроде бы, его маршруток больше не видно.

Привлекал ли Фёдоров инвестиции или нет - мне не известно.

Итак, попробую всю собранную мною информацию про инвестирование изложить в виде одной заметки.

Общие условия работы с инвестором:

1. Инвестору почти никогда не интересен бизнес, где инициатор не может профинансировать даже 20%. (С) seebus
От себя хочу добавить пример: Олег Тиньков предложил профинансировать понравившийся ему проект на следующих условиях:

Я попробовал представить себя на месте, так сказать, соискателя. Возьмём минимальную сумму - 200 000 USD или для меня это 50% - 100 000 USD. Хочу заметить, что эта сумма уже должна быть у меня на руках и не в виде, например, моей квартиры, а в виде _свободных_ денег. Честно говоря, я себе плохо представляю обычного человека с такой суммой на руках (я уже не говорю про 500 к$), однако Олег, видимо, решил, что это вполне себе разумная сумма для простого гражданина. В результате, после нескольких недовольных комментариев, Олег решил снизить планку до 50 000$ (т.е. от соискателя требуется только 25 000$), что уже более или менее реально для простого человека. Остаётся один вопрос - если бы у меня сейчас на руках было почти 800 т.р., я бы не читал блог Олега, а уже вовсю разворачивал производство.

2. За идею не платят. Инвестору не нужно агентство креативных идей - инвестору нужны деньги.

3. Что-то ещё нужно написать, надеюсь, Вы меня дополните.


Далее хочу собрать интересные мнения об инвестировании:

Вот ещё было бы интересно узнать мнение Тинькова (уж простите, что я так часто его упоминаю, но раз после прочтения именно его блога, я решил открыть свой, буду иногда его вспоминать). С одной стороны, он говорит "у вас всё есть, идите и работайте", с другой - заявляет о конкурсе проектов.

Моё мнение сложилось такое:
Хорошо бы найти инвестора, но на нужных мне условиях. Во-первых, с моей стороны не должно быть больших вложений денег (их у меня просто нет - когда будут, я перестану задумываться о таком инвестировании). Во-вторых, на деньги инвестора я лично должен получать хоть и небольшую, но зарплату, иначе уже надоело сосать лапу. В-третьих, я должен иметь процент от прибыли - пусть это будет 10%, но они будут. В-четвёртых, неплохо бы удерживать руль в своих руках (но как это сделать при 10%?).

Хотелось бы услышать Ваши комментарии и совместно составить "1 и 1 ~ 2".

З.ы. с нетерпением жду ответа от zznick'а.

Основная цель, поставленная перед открытием блога, была успешно выполнена.
Спасибо всем, кто уже успел меня прочитать, выразить своё мнение или поспорить! За эти несколько дней я далеко продвинулся по некоторым интересующим меня вопросам.
Советую всем, кто имеет какие-то нерешённые проблемы, обсудить их в своём блоге - при правильной постановке вопроса, получаешь реальную помощь.
То ли ещё будет!

Упёрся в вопрос денег - потихоньку развивать то, что есть или вкладывать кучу чужих денег? С одной стороны, вкладывать чужие деньги в своё дело не хочется. С другой стороны, я понимаю, что иначе я буду сидеть на месте очень долго или работать по 23 часа в сутки и сидеть на месте не очень долго, но достаточно для того, что бы начать выбирать место под могилу. Выход оказался простым: нужно вкладывать деньги инвесторов в то направление, которое тебе лично меньше всего интересно. А потом можно выгодно продать долю и получить уже свои (замечу: не инвестора, не компании, а свои, личные) деньги, которые можно пропить/купить квартиру/яхту или вложить в по-настоящему интересное для тебя дело.

Хорошо, с тактикой определились - начинаем искать инвестора. Ага, а где его искать-то?..

Часто слышу что-то вроде "помощь молодым предпринимателям" или "инкубатор бизнеса". Почему-то пока это вызывает только недоверие. Чтобы не писать своё мнение исключительно на основе собственного предчувствия, даю реальный пример:

Был я недавно в бизнес-инкубаторе на набережной Обводного канала на территории завода "Металлист". Проходная раза в 2 старше меня, бабуся на входе, обшарпанные стены и совершенно непрезентабельный вид. Ладно, думаю, с кем не бывает - посмотрим, кто тут живёт. А как оказалось, там именно живут... гости с ближнего зарубежья (случайно вошёл не в ту дверь). Поднялся по обшарпанной лестнице - металлическая дверь с домофоном и большая вывеска "Общество взаимного кредита". Позвонил - открыли. Внутри на первый взгляд всё лучше: претензия на евроремонт, "барная стойка" у секретаря. Представляюсь кто я такой и зачем пришёл, пытаюсь узнать, чем всё это дело может быть полезно - меня совсем не понимают. Ладно, думаю, зайдём с другой стороны: "Я хочу снять у вас помещение, мне нужен бухгалтер, регистрация ООО и получить лицензии!" Разговор пошёл живее - мне вручили листок со списком услуг и каким-то размытым прайсом. Ни на один вопрос толком не ответили, про получение лицензий вообще ничего сказать не смогли, вернее обслуживающая меня дама пыталась что-то узнать у своей коллеги, но та была сильно занята - она какие-то колготки обсуждала. В общем понимаю, что ловить здесь нечего - ну раз уж приехал, так хоть помещение посмотреть дайте. Пошёл смотреть кабинет - там какой-то Михалыч пьяный на диване сидит курит. В общем, не понравилось мне там, да и с развитием бизнеса сомневаюсь что как-то помогут... Я на Ланском шоссе снимаю помещение и лучше и дешевле, а главное, что с 24-часовым доступом. Прайс у них не ниже, чем у конкурентов - короче говоря, помещения и плохие и дорогие, в бухгалтерах я сомневаюсь (но они точно не стоят заявленной цены), а больше от них взять нечего.

А вообще я не вижу отличия между молодым предпринимателем и не молодым. То есть я конечно вижу отличия, но они явно в мою пользу - я пока покрепче, сил по-больше, есть какие-то новые идеи... С чего это мне должны помогать именно как молодому предпринимателю, а не как начинающему своё дело предпринимателю или вообще предпринимателю? На сегодняшний день у меня две проблемы - отсутствие денег и отсутствие навыка их грамотного использования. Вот отсюда, по-моему, и надо начинать.

Стал я тут невольным свидетелем и пассивным участником забавной истории.
Бригада монтажников, занимающихся установкой систем видеонаблюдения выехала к заказчику и составила смету на услуги, в которую заложила стоимость оборудования выше, чем необходимо - с учётом своего интересика, так сказать. Через некоторое время, получилось так, что заказчик захотел самостоятельно закупить оборудование (замечу: по смете и в указанном монтажниками магазине) и привезти его на объект. Монтажники зашухерились - естественно, им не очень хотелось разглашать "коммерческую тайну".

Лично я не понимаю таких людей - сами составили смету, сами определили стоимость монтажа. А зачем откат с оборудования иметь? Не устраивает цена за которую работаешь - так есть же возможность повысить её, но при этом никого не обманывать... В общем, не понимаю я - может кто-нибудь объяснит выгоду таких действий?